中古マンションの売却にかかる期間は？！目安となる売却期間を徹底解説

中古マンションの売却を考えたときに、どのぐらい時間がかかるものなのだろうと考えている人もいるのではないでしょうか。

通常売り始めてからどのぐらいで売却が終わるのか、早く売れたほうが良いのか、時間をかければ高く売れるのか、など気になる人もいると思います。

また、売却事情によっても売却にかけられる時間は変わってきます。

今回は売却事情別に適正な売却にかかる時間を解説していきます。

中古マンション売却にかかる一般的な期間とは

一般的な住宅を売却する場合、目安となる期間は契約まで３ヶ月以内とされることが多いです。

不動産の売却を行う場合、不動産会社と媒介契約を結び、売却活動を開始する流れになりますが、その媒介契約の期間は法律で３ヶ月位内（専属専任媒介と専任媒介）と定められていることが理由の一つとなります。

売出から３ヶ月以内は購入希望者の注目度も高く、この期間内での売却を目指すのが最も一般的な考え方となります。

３ヶ月を超えて売れていない場合、売れ残り感が出てくるため、売り出した価格で売却することが難しくなってきます。

売却を始めて３ヶ月程度経過してしまった場合で具体的な検討者がいない場合は値下げを検討したほうが良いでしょう。

急いで売らなければ行けない人

一般的な売却期間は３ヶ月が目安と書きましたが、中には急いで売却を行い現金化が必要な人もいると思います。

早く売れなければ困る人の理由は様々ですが、早期売却するための手法は同じです。

以上が早期売却するために出来ることです。

よくあるのが『相場よりも高い値段で早く売りたい』、という相談ですが、それは無理です。諦めましょう！

上記で解説したように、中古マンションを早く売るためには相場よりも値段を低くして売りに出す必要があります。

一番確実なのは不動産買取業者に売却をすることですが、それが嫌な人は期間を定めて一般売りをしてみて、定めた期間内に売れなかった場合は買取業者に買い取ってもらうというパターンがいいと思います。

ただし不動産買取業者の提示出来る金額は状況によって変動する場合もあるので当初買取業者が提示した金額がいつまでも有効とならないこともあるので注意しましょう。

例えば、同じマンション内で買取業者が再販売する予定だった価格よりも低い、他のリフォーム済み物件が売りに出てきてしまった場合などは買取金額も下がる可能性があります。

とにかく最速で売りたい場合は買取業者に売却することで、値段の折り合いが付けば売却を始めて１週間程度で契約をすることが出来ます。

買取業者に購入してもらった場合は残代金の支払も売却契約から１ヶ月以内で行えます。

一般の人に売る場合は、いつ購入希望者が現れるかはわかりませんが、買取業者と同じように契約から決済までの時間は約１ヶ月程度と考えておきましょう。

とにかく早く行動して値段を安くし、購入希望者を探し出しましょう。

一般の人に売る場合は、どれだけ早くうまくいっても売却契約までに約１ヶ月程度、残代金の決済までにそこから約１ヶ月をみて、現金が手元に来るまでには最速でも２ヶ月程度は時間が必要です。

売却を終えなければいけない期間が決まっている人

早期売却と重複する部分もありますが、売却を終えなければいけない時期が決まっている人は計画的に売却活動を行っていく必要があります。

例えば、年初に土地を購入して年末頃に建物が完成するので年内に売却を終えたい、と考えている人の場合はゴールの１２月には売却が完了出来るように計画しましょう。

早期売却を目指す場合と違い、売りに出す年初の段階では値段を相場よりも低く設定する必要はありません。

売却完了したい時期までまだ時間があるので、相場よりも少し高めの金額でスタートをしてみて様子を見るのもいいです。

しかし、この場合は１２月ごろの引き渡しとなるので、すぐに住む予定のない人しか購入してくれません。

契約から引き渡しまでの期間が長いことはデメリットとなる場合が多いので、そのあたりを考慮する必要があります。

年初に売り出した金額で売却が成立した場合、あとは残代金の決済と引き渡しを待つのみとなりますが、年初に売りに出した金額で売れずに２、３ヶ月経過し、春頃になった場合は価格を見直す必要があります。

再度周辺の売りに出ている物件を確認して、どのような市況なのかを把握します。

売りに出ている物件の在庫状況が売りに出した頃とそんなに変わらないようであれば少しの値下げで再度様子を見てみましょう。（少しといっても１００万円単位）

その後１ヶ月程度様子をみて、問い合わせが少なかったり、案内があまり入らないようであれば再度値段を下げます。

その頃には梅雨時期となるので天気が悪い日も多くなり、内見が少なくなってくるかもしれません。そして、あと６ヶ月程度で売り切らなければいけないため、相場よりも高い値段設定はやめておいたほうが良いです。

適正価格か、それよりも少し低い値段設定にしましょう。

このあたりで売れれば大体相場通りの成約となり、損も得もなく、スムーズな買い替えが成立することでしょう。

夏頃までに売れなかった場合

夏頃になってもまだ売れていない場合は、そろそろ本腰を入れて売却活動に取り組みましょう。

現在まで売れていない理由を検証することも必要です。

上記リストを検証してみましょう。

ここまで売れなかった原因を探っていくことで今後の展開を改善していきます。

原因を分析したのち、改善する

上記リストを参考にここまで売れなかった理由の分析ができたら、その結果を反映させましょう。

価格が原因なのか、内見があまり入っていなかったからなのか、内見は入っていたが室内の状況が悪く成約に至らなかったのか、原因は様々だと思います。

物件の状況を最適化して再出発です。

ここまで来ると、残された時間は３ヶ月程度となるので、値段は相場よりも低め、室内の状態を可能な限り良い状態に維持、交渉には柔軟に対応していきます。

この最後の３ヶ月で売り切れなかった場合は不動産買取業者に相談するしか売り切る方法はなくなります。（絶対に売り切る場合）

もしも期間内に売り切れなかった場合は”つなぎ融資”などもありますが、余計な費用と手間がかかります。

期間が定められている状況で成約を目指す人は上記で解説してきたように、物件を常に最適な状態に保ち、計画的な売却活動をおこなうことが大切です。

とにかく高く売ることを目指す人

中古マンションの売却をするうえで、とにかく高く成約することを目指したい人もいることでしょう。

そんな人が高く物件を成約出来るための解説をしていきます。

高く売るにしても限度がある

とにかく高く売りたい場合でも限度があります。

仲介会社の適正とされる査定金額から２０％程度上乗せした金額が限度と考えると良いでしょう。

それよりも高いと、もはや誰からも見向きもされません。

あまりに相場よりも高い金額で売り出した場合は、そのまま無駄な時間が流れていくだけとなりますし、場合によっては仲介会社からも相手にされなくなります。（とりあえず塩漬けという状況）

そのような状況では時間をどれだけかけても売れない可能性が高くなります。

仲介会社の査定金額から２０％程度上乗せして販売を開始した場合でも市場の反応をみながら状況をよく把握しましょう。

２０％乗せた状態で反応がなければ少しずつ値段を下げていく必要があります。

買ってくれる人を見つけられなければ高く売ることは出来ない

自分が中古マンションを購入しようと考えたときに、割高な物件を率先して購入しようとは考えないはずです。

それはあなたの売っている物件の購入検討者も同じで、購入検討者が割高だと感じてしまうような価格設定で売ることは大変です。

割高でも買ってくれる可能性のある人は

• 別の地域から出てきた相場感のない人
• エリア限定の人
• 他に同程度の売り物件がなく選べない場合

など、

相場感がなく、高いと感じない人や学区などの都合でエリア限定の人、他に売り物件がなくて高くてもその物件しかない場合などは値段を高くしていても売れる可能性が出てきます。

上記のように購入検討者の購入動機が絞られてしまうことも相場より高く売却をすることが難しくなる理由となります。

とにかく高く売りたい人はそのような購入動機の購入検討者を見つける必要があるため、売却にかかる時間は長くなりがちです。

ある程度のところで見切りを付けて値下げをしていかないと、いつまで経っても売れない可能性も出てきます。

早く高く売ることは難しい

先にも書きましたが、”早く高く売る”ことは難しいです。

その理由は単純ですが、その物件を”高く買ってもいい人”が少ないのが原因となります。

逆に値段が安ければその物件には購入希望者が殺到します。

たとえばスーパーで大根を１本１００円で購入する人は大勢いると思いますが、もしも１本１０００円だったらどうでしょうか。

３０００円だったらどうでしょう。

なにか事情があって３０００円でもそのスーパーで買わないといけない事情がある人は買う可能性があるかもしれませんが、ほとんどの人はきっと買わないはずです。

これは大根の話だけではなく、不動産売買でも全く同じなのですが、なぜか不動産売却になると”早く高く売りたい”と考える人が一定数います。

上記に書いたような理由で中古マンションを”早く高く売る”ことは難しいので、高く売りたいなら時間をかけて、早く売りたいなら値段を下げて売却活動を行っていく必要があります。

まとめ

この記事では中古マンションの売却にかかる時間をテーマに解説してきました。

記事の内容をまとめると

ということになります。

ぜひ、この記事を参考に、自分の所有物件の販売期間について考えてもらえれば幸いです！