中古マンションが売れない本当の理由｜価格以外で見直すべき点

この記事をご覧の方の中には中古マンションを売りに出しているのになかなか売れなくて困っている、という人もいるのではないでしょうか。

この記事ではそんな人に価格以外で売れない本当の理由を解説していきます。

価格の設定は悪くないと思うのにな、と思うのに、なぜか売れない、という場合は見直すべき点があるかもしれません。

ポータルサイトに物件の広告が掲載されているか

中古マンションを売却するためには購入希望者を見つけなければいけないため、スーモやアットホームなどのポータルサイトに広告を行い、購入を希望している人に対してアプローチしたほうが売却出来る可能性が高まります。

ポータルサイトに広告の掲載を希望しない売主の方もいるかと思いますが、そうではない人は積極的に物件を露出させることも売却するためには効果的です。

ポータルサイトに広告が掲載されている場合

ポータルサイトに物件が掲載されているのに反応があまりなく、案内に繋がらない場合は、掲載内容を確認してみましょう。

他の掲載されている物件と比較して、写真枚数が少なくないか、きれいに写真が撮影されているかを見直し、他の掲載物件と比べて、劣るようであれば仲介会社に修正を依頼してみるのも一つの手段です。

また、そのサイトに書いてある物件紹介の内容も、他の物件の広告と比較して見劣りしていないかも確認してみます。

記載内容が薄く、物件の魅力が伝わらない内容になっていないかを見てみるのもよいでしょう。

ポータルサイトに広告が掲載されていない場合

売主がポータルサイトへの広告掲載を希望しているのに、広告が掲載されていなかった場合は仲介会社に状況を確認してみてください。

ただ失念しているだけなのか、理由があるのか、内容が反映されるまでの準備期間中なのかを聞いてみましょう。

仲介会社によっては広告の枠がすでにいっぱいになっていて、新規に広告掲載ができない状況だったりするかもしれません。

物件がきれいな状態に保たれているか

物件を見に来てくれる人のために部屋をきれいにしておきましょう。

これからその部屋に住もうと考えている人の気持ちになって考えれば、現況が汚い部屋と綺麗な部屋とで悩んでいた場合、現況が綺麗な物件のほうが選びやすいです。

居住中で売り出している場合

遅かれ早かれその部屋からは引っ越すわけですから、不要なものはどんどん処分して、整理整頓しておきましょう。

ごちゃごちゃとしている部屋は、物件を見に来た人の印象を良くしません。

近い将来必ずやらなければならないことを前倒してやるだけなので負担も増えることなく部屋の印象がよくなる一石二鳥の手法です。

また、内見の予定が入った場合はなるべく都合をつけて対応するようにし、機会損失とならないようにしましょう。

その際も前もってスケジュールが分かっている場合は簡単に部屋を片付けておいたほうが良いです。

空室で売りに出している場合

余計な荷物を置きっぱなしにしたままにするのはやめましょう。

せっかく空室なのですから、とにかく印象が良くなるように務めます。

そのままでも住めるような状態の部屋の場合はクリーニング業者に依頼して部屋をよりきれいにしておくのも効果的です。

広告に使用する写真も、空室の写真を使ったほうがより良いです。

居住中に売りに出して、しばらくしてから引っ越しを行い、現況が空室となっているのに、広告の写真が住んでいたときのまま、となっている場合は再度写真を取り直してもらう必要があります。

内見が終わったあとにお客さんの反応を仲介に確認する

内見が終わったあとは頃合いをみて担当者にお客さんの反応はどうだったのかを聞いてみましょう。

自分ではかなりきれいにしていたつもりでも、内見した人がきれいだと感じたかは別です。

内見した人の反応を聞いてみて、改善が可能なのであればその意見を取り込み反映させていきましょう。

そのお客さんは購入に至らなかったとしても、次に見に来る人に効果が現れるはずです。

囲い込みをされていないか

あまり考えたくないことだと思いますが、未だに物件の囲い込みを行う業者はいます。

度合いにもよりますが、これは現在の不動産取引の仕組み上、ある程度はそうなってしまうものなのです。

囲い込みとは、他の業者からの案内希望に対して、適当な理由をつけて案内させないようにし、自社で探し出したお客さんを優先的に案内して、成約させることなどです。

売却を依頼している業者からの案内はとても多いのに、他業者からの案内が圧倒的に少ない場合などは疑いの余地があるかもしれません。

しかし他業者も一般仲介の物件は仲介手数料が「分かれ」となるため、積極的な案内にも繋がらない可能性もありますので、一概には判断できません。

囲い込みが行われていたとしても、一般の人は確認するすべがないので、どうも怪しいな、と感じた場合は媒介契約を専任媒介から一般媒介に変更して、他業者とも一般媒介を結び数社で同時に売りにかけてみるのも一つの考え方です。

まとめ

この記事では「中古マンションが売れない本当の理由｜価格以外で見直すべき点」を解説してきましたが、解説内容は販売価格が適切であることが前提条件です。

販売価格が相場よりも著しく高く販売している場合などは、この記事で解説してきたようなことをいくらやろうと物件は売れません。

あくまで、「適正価格で販売しているのに、なぜかいつまで経っても売れない場合」を想定しています。

また、物件が売れない理由は様々な要因が複雑に絡みますので、今まで売却活動を仲介会社に丸投げしていて、自分では物件を売るために特に何もしていなかった、という人は上記で解説したことなどを参考にしてみると効果が期待出来るかもしれません。

物件がなかなか売れなくて困っている、という人は、ぜひこの記事を参考に売却活動をしてみてください。